六神味鸡尾酒？带你走进品牌联合营销的世界

时间：2018-06-08

六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。

1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌随即成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样有非常高的市场率。

一个是百年老字号六神，诞生于1898年，今年120岁，

一个是锐澳，诞生于2003年，15岁，

一对跨越年（时）龄（代）的国货在众目睽睽下认爱成功。



但是这无疑是成功的营销，还没开始卖，就已经引起了大多数人的兴趣，提高了品牌知名度和影响力！这就是品牌联合营销。

品牌联合营销无处不在，不同情况之下，其需求也会有所不同。无论是赞助、植入、代言和冠名，还是借助第三方资源进行的联合营销，在品牌合作之前都应该对双方进行估值。

在此之前已经有了很多品牌联合营销先例：斯柯达与“天猫”联合推出全新速派提车送车模的活动；奔驰Smart与联想智能手机P780跨界合作；北京汽车联手“国美”“一号店”开展“E起打劫”推广活动；东风悦达起亚选择与万达影院牵手上演汽车和电影业的跨界营销……

我们发现原来品牌在一起干的一些事情这么有趣，多品牌抱团，两个或两个以上品牌在资源共享，共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现促进销售，提升品牌的目标，并在品牌联合方面展现出巨大的优势。

但品牌联合的可能性风险也有很多，比如投入失败导致亏损，消费者对产品和服务不满意，都会间接影响品牌资产。此外，品牌与品牌之间的定位差异太大，会加大合作的难度。

最名明显的例子：苹果和爱马仕的联合中，爱马仕版苹果手表的价格高于苹果手表，苹果品牌的消费者通常会认为，我购买的是消费电子产品，不需要花更高的价格。而爱马仕品牌的忠实客户，或许会认为，大众化价格的爱马仕产品，将降低自身的品位。所以最后效果反而不好。

品牌联合营销能够让品牌“活化”。虽然品牌总是想让自身保持一个活跃、新鲜的状态，但实际上品牌在慢慢“变老”，而通过品牌联合营销的方式，能够很好地让品牌保持活力。新的产品和新的服务的出现，如果满足了消费者在功能、情感、文化上新的需求，那么消费者就会持一个开放的态度去接纳。

同时，运用得当的全新组合，会让用户有一种眼前一亮，增加用户的兴趣和新鲜感，刺激用户消费。

品牌联合已经变成公关公司服务内容的一部分，只有找到合适的伙伴，促进并执行品牌联合，促进品牌联合营销机构的发展，并把其创新成商业模式，整个公关行业才会迎来更广阔的天地。