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服装商标典型:韩都衣舍背后的管理能力

来源:www.ht.cn时间:2016-10-27

            2008年,赵迎光以7000块钱的资本开启了韩都衣舍的事业道路。当年年底,其销售额达到到了三百万,2014年底,已达到十五亿元。形成了了服装商标中显然典范,韩都衣舍在经营过程中找到了一套适合自身发展的管理模式,在电商圈里被称为得赫赫有名的“以小组制为核心的单品全程运营体系”,又称“小组制”。这一模式打破了传统的直线销售模式进行重组,即从设计师部、商品页面团队及对接生产、管理订单的部门中,各抽出一个人,三人组成一个小组,每个小组对一款衣服的设计、营销、销售承担责任,相应的,小组提成也会根据毛利率、资金周转率计算。

      韩都衣舍的小组制吸引了越来越多人的注意,被众多企业效仿其经营方式。当然,韩都衣舍的单品全程运营体系的关键点,在于小组制及为小组制提供服务的公共部门,更在于形成了最适合自身的服装品类管理能力。这种回归管理本质的内在机制,会让企业走得更远。形成了自己的服装商标品牌。

      韩都衣舍公司对旗下子品牌、小组给予的支持与服务,是多品牌持续扩张更关键的原因,可分为三个模式方向:

      (一)按规模和成长性划分,集团总经办下设两个组:品牌规划组与运营管理组。品牌规划组的定位在于帮助品牌走完“从无到有”的过程,包括前期的市场调研、商标注册、知识产权保护,等等,从0到1,000万元,这个阶段的品牌都由该组来协助解决各种各样的问题。运营管理组的功能则在于“从小到大”,过了1,000万元以后,主要由该组提供支持。

      (二)按功能和合伙人的注意力划分:分成产品系和营销系。赵迎光谈道:“其实我们每个子品牌也是由这两个部门组成的,每个子品牌的标配是15人,10个人做产品,5个人做营销,即产品团队加营销团队,光有产品没有用的,对于子品牌的孵化,营销能力很关键,你怎么提.炼卖点,怎么做产品规划,这是需要一套能力的。”

      (三)由企划部提供专业支持。韩都衣舍的企划部有将近100个人,相对其2,600人的员工总数,这一比例是惊人的。企划部负责制订详细的企划案,以此把握品牌和品类的产品结构和销售节奏,为品牌规划组和运营管理组提供专业建议。商品是有生命周期的,在韩都衣舍,产品设计必须符合企划周期。

        即韩都衣舍的小组制有两套并行且不悖的逻辑:一是自下而上的人人创新,二是自上而下的中央控制。某种意义上,企划部相当于韩都的发改委与数据中心,根据历史数据,参考年度的波峰波谷节奏,制定目标,然后分解到小组。企划部的有效控制对整个供应链的协调工作是极为关键的,否则每年由小组制策动的数万款产品下单,没有节奏控制,纯粹找死。

      韩都衣舍已不仅是一家互联网电商企业,从本质上它就是一家服装企业。人们能够清楚地知道:应通过互联网进一步回归商业的本质,成功的将是更懂这门生意本质的企业,而并非是更懂互联网的企业。